我很焦虑

每个公司都有其转折点，而每当遇到强劲对手时，总会集中力量进行对抗，华枢公司同样有三次这样大的对抗，吴国用称之为三大战役，但是他说的不一定是真的，至少我是怀疑的。

说实话，考铁饭碗是几乎所有中国人都有的一个想法，只是说有些人强烈，有些人不强烈，在经济良好的时候人们的意愿弱，在经济差的时候人们意愿强，属于典型反经济周期的行业，其实一开始，并不为人们所看好，因为当时的人们不相信通过考试就可以吃上“皇粮”，大部分人都以为是通过关系来搞定的，这影响了很多的判断，那些想报考的人，也会因为这些流言而放弃。

但是，大势来了，挡都挡不住，在数年后，这一行业的里公司已有数十家，除了北京几家大机构之外，还有各地的中小机构，他们都获得了充足的发展。随着考试项目的增加，医生和教师也将加入以考试定入职资格的行列，另外，在中小学生课外辅导这一行业，也快速发展，比如，会思考公司，就是在极短的时间内发展起来的，在吴国用入职那一年，他们还一举超过了华枢公司。同样，别的大机构也在找机会进行考饭碗行业，比如大东方公司，搞了个北斗七星的公司，只是他们在一定的时期内没有做起来才关闭的，在数年后，会思考公司也进入了这个行业，但是他们也没搞起来，这个真的很神奇。

说回华枢公司，在吴国用入职那一年，公司决定开始多元化发展，另一方面，多元化发展可以解决一部分人的出路问题，最早开拓的业务是教师招录考试，最先吃螃蟹是万缘权，是的，又是他，这是令敬佩的，他叛逃后回归一直想证明自己，因此，他选择了重新出发。当然，这个项目，他个人拿了不少项目股份，算是内部创业吧。

然而，事情的美好，并不是总是如期的到来，就是在万缘权踌躇满志时，在其创业不到一年的时候，他又被重用了，这次是渠道建设，目的是与竞争对拼扩张速度。教师招考项目交由蔡津隆负责，在吴国用今天回顾多年前的场景时，他还讲到了一个关键信息，就是蔡津隆接手这个项目时，其实这个项目并没有做的太好，一直处于亏损，而且营收不大，这也是个典型的市场发育初期的表现，需要坚持。

在这个项目的前些年，经常换负责人，一方面是公司有些急，而急的原因是最大竞争对手在这个项目上的业绩已经遥遥领先，而且，行业冒出了很多中小公司，个个茁壮成长了，公司确实有些着急，另一方面内部的协同性上也是有障碍的，公司也在试图从各方面破解，但收效却一般。结果，表现出来的就是不停地换人，真是心急吃不了热豆腐啊。

最终，兜兜转转，这项目落到了章世有手中，据说，章世有正雄心壮志想把它做强做大，独立上市，不得不说，章世有的战斗意志还是相当强的。只是，不知道的是，远在异国他乡的万缘权，知道这事后心里是怎么想的。

华枢公司多元化的另一大项目就是政府服务，这也是个全新的业务，从产业链来看，这步棋是正确的，一方面为政府培部门培训潜在公职人员，另一方面可以为政府提供策略咨询服务，完美的闭环，而竞争对手中强公司则不是这样的，他们基本只在培训领域发力，只做大学生的生意，后来也延伸至中小学生，两家公司的路径有很大的不同，令人称奇的是，中强公司还进行了另外的领域的投资，就是进入地产行业，他们收购了很多物业，在地产业兴盛发达的年代里，他们极其风光，为了更快的发展，他们还把部分学生未结转有可能退费的学费用于地产业，在经济正常的情况下他们不用担心资金链的问题，因为，新的学费会源源不断的进来，循环往复，这种模式成了行业公开的秘密，也成了诸多公司模仿的对象，但是，华枢并没有这样做，他们走的另外一条道路。

但是，政府服务项目在满开两年，巨亏数千万之后，也关张了。在这两年中，其实也是做了一些项目的，比如与某科院合作的蓝皮书，每年投了数十万元，中间换了数个项目负责人，前后做了数年，然而，毕竟是为他人做嫁衣，这项目也没什么收益，最终也停止了。实在可惜。

此外，还有为大学生提供就业服务的项目、面向财经类的培训以及小语种培训的项目，这些项目也都是艰难维持，最终关张了事。

而这其中还有个重头戏就是中小学生课外辅导项目，在全国大规模铺点，在经营了三年之后，也慢下了脚步，最终缩在浙江一省，最终成为了某个领导的自留地。

此外，还有一些其他项目，如考研什么的，也都有过涉及，但也都是不了了之，用吴国用的话讲，就是全面失败的多元化，也有可能，他是有些情绪的吧。毕竟尝试过了，知道自己的能力范围。

说是三大战役，其实也就是三次大的行动罢了，跟普通日常没有不同的，第二次大的行动就是阻击中强公司。

作为最强劲的对手，中强公司这些年一直稳定地发展，稳扎稳打，业绩在吴国用入职三年后超越了华枢公司，之后一直遥遥领先，关键是中强极少犯错误，团队稳定，人员稳定，业务稳定，多元化成获得成功，而且还在同为大学生市场的考研行业获得了巨大地成功，这让华枢公司决策层很是恐慌，他们出手的第一招就是进攻侧翼，收购另一家同业公司，而这家同业公司的创始人是中强公司高管出走后创立的。

这家公司专打低价产品，主体公司主打高价位产品，双管齐下，因为，在市场上，一家公司很难同时主打高价和低价的，这一招看起来绝对是万无一失，为此，还派出了能力超强的干部去那家公司当业务负责人。

另外，还把这家公司的总部迁到了京城，就在一切看好的时候，公司内控出了问题，在地方上的分校与这家收购的公司产生了冲突，冲突的根源是双方在业务上是有冲突的，主体公司的分校并不愿意放弃低价客户，另外在其他配合上有些冲突，比如，总部层面领导不配合，最终，这次合作以失败告终了。当然，还有一些商业之外的因素，吴国用表示，他不太清楚细节，就没法展开讲述了，颇令人遗憾。

这次失购的阻击行为还有一个后遗症，就是有些分校习惯了高价产品，忽略了低价产品的推广，这是致命的，虽然高价产品可以有高利润，但低价产品可以保证用户的基数，忽略了这些，未来有可能把市场占有率做小了。事实上，在后来的几年中，黑板公司快速崛起，就跟这个有很大关系，这一部分在另外的章节中有讲述，这里就不多说了。

算得上第三大战役的是阻击黑板公司，这也是多年来华枢公司一直的主题，黑板公司前身是一家做微博的公司，他们微博的内容主要就是知识贩卖行业，当初的时候，这家公司聘请了不少行业大咖来站台，还有一些有名的行业师资，然而，这个微博太过专业，很快就失败了，但是，他们的老板并不甘心，一定要从知识贩卖行业挖出金矿来。这个老板不简单，是新娘网的核心之一，拥有雄厚的资金实力以及外围资源，他急需一个操盘手。

想要睡觉，就有个枕头，从华枢公司负气出走的章晓隆站了他面前，一拍即合，黑板公司正式开始了知识贩卖行业，当然，他还从华枢公司带了不少人，一来他人头熟，二来，他们能开得起高价，因此，很快，他们便成了气候，公司迅速地发展状大，本来，这也只是正常的员工离职出走，但是，黑板公司打到了华枢公司的痛处，即低价产品的市场空档，因为华枢公司注意力都放在了高价产品上，忽略了低价的产品，低价产品推广可以增占市场占有率，但因为利润考核的压力，造成了各业务端在主观上有只推高价产品的冲动。这个错误是致命的，造成公司在营收上一度轮为第三。

于是，阻击黑板公司成了华枢公司的头等大事，期间还曾经收购过花生公司用以对抗黑板公司，但以失败告终，期间还逼反了一名高管，在这前面有讲述，这里就不再啰嗦了。在对抗过程中，还出现网爆事件，与其他商战并无二异。

外面的压力容易造成了公司动作的变形，华枢公司也是如此，在黑板公司攻击最疯狂的时候，华枢公司更换了操盘手，真到今天，也无法评估这次换的是否正确，只知道的是，在两年后，操盘手又下了台。期间华枢公司为了稳定师资，还大幅度提高了师资的待遇，这极大地增加了公司的成本，经营压力进一步增加。

所谓商道就是遵从商业规律，没有公司能例外，黑板公司的快速扩张，造成内控不足，特别是高速发展时采用高薪挖人带来的成本推高，造成大量亏损，本来亏损对黑枢老板来说并不是个什么大事，他用亏损换市场的做法并没有问题，但是，国家出台了双减政策，让他的另一项大业务板块出了问题，这业务板块叫猴子辅导，主要给中小学生做课外辅导，体量巨大，政策一出，这项业务立即萎缩，在双重打击之上，黑板公司被迫停下脚步，大量关闭地方上的分支机构，有些场地刚装完就退租了，业务开始大规模收缩，发展势头急速下滑。

在阻击黑板公司的同时，也没忘记应付中强公司，但是中强公司此时也遇到了麻烦，国家大力整理地产业，物业方面的收益急速下降，这造成了公司本就紧绷的资金链进一步紧张，学生的退费发生了困难，产生了雪崩，其营收大幅度下滑，有一年竟然拦腰减半，市场环境发生了重大变化。

两大竞争对手都出现了经营困难，而一直稳定的华枢公司却在此时有了更多优势，真可谓塞翁失马焉知非福，激进的市场策略能带来急速的发展，但也可能带来极大的风险，一旦风险兑现，公司就有可能一蹶不振。

纵观华枢公司的三大战役，总结起来就一句话，做最好的自己，定会有最好的结果。

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